Succesvol en slim verkopen

Succesvol en slim verkopen

Deze opleiding biedt je een sleutel om ook een succesvolle verkoper te worden
€ 90,75 TVAC

Membre de BZB-Fedafin: € 0,00

Employé CP341: € 0,00

Vous pouvez vous inscrire jusqu'au
Une question sur cette formation ? Contactez-nous.

In de bank- en verzekeringswereld zijn de dagelijkse contacten met klanten niet te onderschatten. Van alle gesprekken blijft een positief verkoopgesprek één van de moeilijkste. Steeds weer is het een hele uitdaging om zo een klantenbezoek met succes af te ronden. Tijdens deze opleidingssessie door een ervaren rot, leer je heel wat kneepjes van het vak!

Doelstelling

Door een algemene aanpak van een verkoopgesprek met klanten uit te vlooien vanuit de praktijk, kom je heel wat te weten over hoe het moet en wat je beter niet doet. Op die manier krijg je meer zelfvertrouwen, pak je gesprekken anders aan en ben je in staat om voor je kantoor aangename en succesvolle klantenrelaties op te bouwen!

Doelgroep

  • Zelfstandige tussenpersonen (bank en verzekeringen)
  • zowel zaakvoerders als personeel die verkoopgesprekken voeren en die meer inzicht willen in het verkoopproces om klantgerichter te werken.

Lesinhoud

  • Wat is de basis om klantgericht en succesvol verkoopgesprekken te voeren?
  • Hoe kom ik door empathie op dezelfde golflengte als mijn klant?
  • Waarom lukt dat af en toe niet?
  • Is het stellen van de juiste vragen echt zo moeilijk?
  • Hoe voer je een 'verkoopgesprek' vanuit het standpunt van de klant?
  • Optimaliseer je afsluittechnieken en verhoog op die manier je verkoopkansen 
  • Hoe weerleg je best de bezwaren die klanten uiten? 

Opmerkingen

  • Je krijgt een gratis boek 'Meer verkopen' van Geert de Houck
  • Marc Engelen

    Marc Engelen

    Marc Engelen is Teammanager Vlaanderen Commerciële Dienst bij Rechtsbijstandverzekeraar D.A.S. Hij verzorgt sales- en producttrainingen voor zowel verzekeringsmakelaars en bankiers als voor D.A.S.-collega’s. Ook was hij jarenlang docent in Syntra-opleidingen en gastdocent in hogeschoolstudies “Verzekeringen / Financiën” en “Rechtspraktijk”. Marc is meer dan 25 jaar actief in sales en inspireerde tal van cursisten door op een gestructureerde manier zijn kennis en ervaringen te delen. Zijn motto : “Knowing is not enough, we must apply. Willing is not enough, we must do” – Goethe.

Le matériel pédagogique n'est disponible que pour les participants

De Vesten

Kanaalweg 6/1
2430 Laakdal (Anvers)

Edfin est une initiative de BZB-Fedafin

Edfin asbl - Einestraat 21, 9700 Oudenaarde - BE0672.757.653 - info@edfin.be