De 'dirty' tricks van het onderhandelen
Leer de geschreven en ongeschreven regels van het onderhandelen en verbeter je positie tijdens een gesprek
-
Klassikaal
-
George Van Houtem
-
Categorie : Persoonlijke ontwikkeling
€ 961,95
incl. btw
30% korting mogelijk met kmo-portefeuille
Zelfs als goed getraind bent, ben je niet altijd voorbereid op dirty tricks. Laat staan dat je deze steeds zelf kan toepassen. Vroeg of laat krijg je er zeker mee te maken. Hoe counter je bijvoorbeeld de allerlaatste eis van een klant? Wat met ‘schijnonderhandelingen’? En wat met een emotioneel beroep op je welwillendheid? Tijdens deze workshop leer je hoe je het best met die situaties omgaat en toch je beoogde resultaat bereikt!
Doelstelling
Je leert als een goed onderhandelaar de strategie van je partner onderkennen en net die ene slimmere te zetten. Je leert niet alleen hoe de dirty tricks werken, maar ook hoe je het best reageert in dergelijke situaties. Tot slot ontdek je hoe je ze kan counteren tijdens een gesprek met klanten.
Doelgroep
Alle bank- en verzekeringstussenpersonen en hun medewerkers die zich beter willen opstellen in moeilijkere gesprekken met klanten
Lesinhoud
- Hoe realiseer ik mijn eigen belangen en doelstellingen?
- Hoe bereik ik het resultaat dat ik voor ogen heb?
- Hoe gebruik ik de impasse in mijn voordeel?
- Hoe ga ik om met dominante onderhandelingspartners?
- Hoe vergroot ik mijn overtuigingskracht?
- Wat is het overkoepelende onderhandelingsmodel en welke onderhandelingsstijlen zijn er?
- Wat zijn de belangrijkste technieken?
Opmerking
Je krijgt het boek van de lesgever George Van Houtem.
Kmo-portefeuille
Deze opleiding kan betaald worden met de kmo-portefeuille. Hierdoor bespaar je 40% korting op de kostprijs. Klik hier voor meer info over het betalen met de kmo-portefeuille. Opgelet: bij het indienen van je aanvraag, moet je IFBD aanduiden (erkenningsnummer DV.O105657).
-
George Van Houtem
Mr. George van Houtem MBA, van opleiding jurist, is als vennoot aan Holland Consulting Group verbonden. Hij begeleidt onderhandelingen, treedt op als voorzitter en bemiddelt bij zakelijke geschillen
en conflicten. Hij adviseert bedrijven en instellingen in hun onderhandelingen
en traint en coacht onderhandelaars op hun onderhandelingsvaardigheden en – technieken.
Hij is als onderhandeldeskundige samen met prof. dr. Willem Mastenbroek mededirecteur van HCG onderhandelingsinstituut.
George van Houtem is tevens een veel gevraagd spreker op congressen en
seminars. Zijn boek “De Dirty Tricks van het onderhandelen” is een absolute bestseller. Het behoorde meteen na verschijning al tot de best verkochte boeken op Managementboek. nl en blijft een topper, zowel in België als in Nederland.
Van Der Valk Hotel Antwerpen
Luitenant Lippenslaan 66
2140 Antwerpen
(Antwerpen)
Veelgestelde vragen
Heb je een vraag waarop je geen antwoord vindt in onze veelgestelde vragen? Neem dan contact op.
Als er opleidingsuren gekoppeld zijn aan een opleiding, dan staan deze steeds vermeld in de opleidingskalender en bovenaan rechts op de detailpagina van een opleiding. Staan er geen opleidingsuren? Dan zijn er geen uren gekoppeld aan de opleiding.
Het platform weet automatisch of jouw kantoor ressorteert in het PC 341. Vraag aan je opleidingsverantwoordelijke of je als medewerker staat aangeduid op de pagina Mijn kantoor. Als beide voorwaarden voldaan zijn, zou je tegen het voordeeltarief moeten kunnen inschrijven voor opleidingen die in aanmerking komen voor medewerkers PC341. Zie je nog steeds de standaardprijs staan? Neem dan contact met ons op via info@edfin.be .
Zorg eerst en vooral dat je kantoor geregistreerd is en duid aan dat je lid bent van BZB-Fedafin. Was je kantoor al geregistreerd? Ga na of je lidmaatschap bij BZB-Fedafin correct aangeduid is in de kantoorinstellingen. Opgelet, deze pagina is enkel zichtbaar voor opleidingsverantwoordelijken. Zie je nog steeds de prijs zonder korting staan? Neem dan contact met ons op.