Succesvol en slim verkopen
Deze opleiding biedt je een sleutel om ook een succesvolle verkoper te worden
- Klassikaal
- Marc Engelen
- Categorie : Persoonlijke ontwikkeling
- Edfin
€ 90,75
incl. btw
Lid van BZB-Fedafin:
Gratis
Nog geen lid? Sluit je nu aan en geniet van het voordeeltarief.
Medewerker PC 341:
Gratis
Een vraag over deze opleiding? Contacteer ons.
In de bank- en verzekeringswereld zijn de dagelijkse contacten met klanten niet te onderschatten. Van alle gesprekken blijft een positief verkoopgesprek één van de moeilijkste. Steeds weer is het een hele uitdaging om zo een klantenbezoek met succes af te ronden. Tijdens deze opleidingssessie door een ervaren rot, leer je heel wat kneepjes van het vak!
Doelstelling
Door een algemene aanpak van een verkoopgesprek met klanten uit te vlooien vanuit de praktijk, kom je heel wat te weten over hoe het moet en wat je beter niet doet. Op die manier krijg je meer zelfvertrouwen, pak je gesprekken anders aan en ben je in staat om voor je kantoor aangename en succesvolle klantenrelaties op te bouwen!
Doelgroep
- Zelfstandige tussenpersonen (bank en verzekeringen)
- zowel zaakvoerders als personeel die verkoopgesprekken voeren en die meer inzicht willen in het verkoopproces om klantgerichter te werken.
Lesinhoud
- Wat is de basis om klantgericht en succesvol verkoopgesprekken te voeren?
- Hoe kom ik door empathie op dezelfde golflengte als mijn klant?
- Waarom lukt dat af en toe niet?
- Is het stellen van de juiste vragen echt zo moeilijk?
- Hoe voer je een 'verkoopgesprek' vanuit het standpunt van de klant?
- Optimaliseer je afsluittechnieken en verhoog op die manier je verkoopkansen
- Hoe weerleg je best de bezwaren die klanten uiten?
Opmerkingen
- Je krijgt een gratis boek 'Meer verkopen' van Geert de Houck
Marc Engelen
Marc Engelen is Teammanager Vlaanderen Commerciële Dienst bij Rechtsbijstandverzekeraar D.A.S. Hij verzorgt sales- en producttrainingen voor zowel verzekeringsmakelaars en bankiers als voor D.A.S.-collega’s. Ook was hij jarenlang docent in Syntra-opleidingen en gastdocent in hogeschoolstudies “Verzekeringen / Financiën” en “Rechtspraktijk”. Marc is meer dan 25 jaar actief in sales en inspireerde tal van cursisten door op een gestructureerde manier zijn kennis en ervaringen te delen. Zijn motto : “Knowing is not enough, we must apply. Willing is not enough, we must do” – Goethe.
Lesmateriaal is enkel beschikbaar voor deelnemers.
Holiday Inn Expo Gent
Maaltekouter 3
9051 Gent
(Oost-Vlaanderen)
Veelgestelde vragen
Heb je een vraag waarop je geen antwoord vindt in onze veelgestelde vragen? Neem dan contact op.
Als er FSMA-punten gekoppeld zijn aan een opleiding, dan staan deze steeds vermeld in de opleidingskalender en bovenaan rechts op de detailpagina van een opleiding. Staan er geen punten? Dan zijn er geen punten gekoppeld aan de opleiding.
Vraag aan je opleidingsverantwoordelijke of het PC341 aangeduid geselecteerd is bij het paritair comité in de kantoorinstellingen van zijn profiel en of je functie aangeduid staat als medewerker op de pagina Mijn kantoor. Als beide voorwaarden voldaan zijn, zou je tegen het voordeeltarief moeten kunnen inschrijven voor opleidingen die in aanmerking komen voor medewerkers PC341. Zie je nog steeds de standaardprijs staan? Neem dan contact met ons op.
Zorg eerst en vooral dat je kantoor geregistreerd is en duid aan dat je lid bent van BZB-Fedafin. Was je kantoor al geregistreerd? Ga na of je lidmaatschap bij BZB-Fedafin correct aangeduid is in de kantoorinstellingen. Opgelet, deze pagina is enkel zichtbaar voor opleidingsverantwoordelijken. Zie je nog steeds de prijs zonder korting staan? Neem dan contact met ons op.