Hoe voer ik een verkoopgesprek zonder opdringerig te zijn?

Lesinhoud

Verkopen begint bij een neen. Wat als de klant je voorstel 'te duur' vindt,of hij/zij wil er over nadenken, of het is niet het goede moment... . Hoe ga je deze bezwaren opbouwen naar een aankoop?

• Hoe kan je verkopen zonder opdringerig te zijn? 
• 5 stappen in je verkoopgesprek om waarde op te bouwen bij de klant.
• Waarde koppelen aan klantbehoefte.
• Enkele handvaten en principes om te overtuigen.
• Hoe je prijs te vragen?
• Koopsignalen herkennen en dé koopvraag stellen.

Doelstelling

• Je leert om een krachtige commerciële mindset te ontwikkelen om sterk te overtuigen.
• Je ontdekt hoe je met een krachtige en bewezen aanpak meer omzet kan behalen.
• Je ontdekt hoe je controle over het verkoopgesprek behoud met de 5 stappen in het verkoopgesprek.
• Je krijgt een aantal handvaten mee waar je dadelijk mee aan de slag kan om weerstanden en bezwaren zoals 'te duur' te overwinnen.
• Je krijgt een duidelijker beeld van de behoefte van de klant.
• Je krijgt inzichten hoe je te profileren als expert zodat klanten vanzelf naar je toe komen.

Doelgroep

Deze interactieve online sales training richt zich naar commerciële medewerkers en freelancers die een product of service verkopen. Professionals die hun verkoopsvaardigheden willen verbeteren en hun klanten willen adviseren i.p.v. verkopen. We werken met een kleine groep zodat jouw vragen steeds aan bod kunnen komen.

Opmerking

Online sales training van 3 opeenvolgende wekelijkse sessies van 1h.