Hoe voer ik een verkoopgesprek zonder opdringerig te zijn?

Hoe voer ik een verkoopgesprek zonder opdringerig te zijn?

Online sales training van 3 wekelijkse sessies van 1u. Hoe kan je verkopen zonder opdringerig te zijn?
€ 254,10 incl. btw

Lid van BZB-Fedafin: € 235,95


30% korting mogelijk met kmo-portefeuille
Inschrijvingen afgesloten op de gekozen datum

Een vraag over deze opleiding? Contacteer ons.

Lesinhoud

Verkopen begint bij een neen. Wat als de klant je voorstel 'te duur' vindt,of hij/zij wil er over nadenken, of het is niet het goede moment... . Hoe ga je deze bezwaren opbouwen naar een aankoop?

  • Hoe kan je verkopen zonder opdringerig te zijn? 
  • 5 stappen in je verkoopgesprek om waarde op te bouwen bij de klant.
  • Waarde koppelen aan klantbehoefte.
  • Enkele handvaten en principes om te overtuigen.
  • Hoe je prijs te vragen?
  • Koopsignalen herkennen en dé koopvraag stellen.

Doelstelling

  • Je leert om een krachtige commerciële mindset te ontwikkelen om sterk te overtuigen.
  • Je ontdekt hoe je met een krachtige en bewezen aanpak meer omzet kan behalen.
  • Je ontdekt hoe je controle over het verkoopgesprek behoud met de 5 stappen in het verkoopgesprek.
  • Je krijgt een aantal handvaten mee waar je dadelijk mee aan de slag kan om weerstanden en bezwaren zoals 'te duur' te overwinnen.
  • Je krijgt een duidelijker beeld van de behoefte van de klant.
  • Je krijgt inzichten hoe je te profileren als expert zodat klanten vanzelf naar je toe komen.

Doelgroep

Deze interactieve online sales training richt zich naar commerciële medewerkers en freelancers die een product of service verkopen. Professionals die hun verkoopsvaardigheden willen verbeteren en hun klanten willen adviseren i.p.v. verkopen. We werken met een kleine groep zodat jouw vragen steeds aan bod kunnen komen.

Opmerking

Online sales training van 3 opeenvolgende wekelijkse sessies van 1h.

 

  • Hendrik Hellemans

    Hendrik Hellemans

    Hendrik Hellemans is trainer en business coach bij Coachingplanet.be Hij kan zich beroepen op meer dan 25 jaar ervaring in het internationale zakenleven. Hij begeleidt managers en ondernemers in zakelijke groei zoals leidinggeven, sales vaardigheden en persoonlijke ontwikkeling. Hendrik is gastdocent aan het Antwerp Management School, sales trainer voor Unizo en starterscoach bij Stad Antwerpen. Als fervent langeafstandsloper loopt Hendrik ook wereldwijd marathons, waaronder de Ice Marathon in hartje Antarctica. Hendrik is auteur van het boek 'Het Strategisch Succesmodel' en geeft inspirerende lezingen over motivatie en het behalen van uitdagende doelen. Zijn sales training 'Close the Deal' is één van de meest inspirerende verkoopsopleiding van Vlaanderen.

Edfin is een initiatief van BZB-Fedafin

Edfin vzw - Einestraat 21, 9700 Oudenaarde - BE0672.757.653 - info@edfin.be