Hoe voer je een commercieel gesprek rond beleggingen en levensverzekeringen?

Hoe voer je een commercieel gesprek rond beleggingen en levensverzekeringen?

Tips en tricks uit de theorie over verkoopgesprekken en praktische toepassing in rollenspel
€ 423,50 incl. btw

Lid van BZB-Fedafin: € 242,00

Medewerker PC 341: € 0,00


30% korting mogelijk met kmo-portefeuille

Inschrijven


Inschrijven is mogelijk tot 28 november
Een vraag over deze opleiding? Contacteer ons.

Een commercieel gesprek voeren over beleggingen en levensverzekeringen is niet eenvoudig. In deze opleiding krijg je direct bruikbare tips om je verkoopgesprek tot een goed einde te brengen. Een aanrader voor tussenpersonen en medewerkers die al een eerste ervaring hebben in de verkoop.

Doelstelling

Na de opleiding heb je een "kapstok" waaraan je een commercieel gesprek kan hangen voor de verkoop van beleggingen en levensverzekeringen. Je krijgt inzicht in het verloop van een dergelijk gesprek en de gedragingen van een klant tijdens een verkoopgesprek. Je voelt je daardoor comfortabeler om de uitdaging aan te gaan. Met betere resultaten als gevolg!

Doelgroep

  • Tussenpersonen en medewerkers bank
  • Tussenpersonen en medewerkers verzekeringen
  • Gratis voor medewerkers PC 341

Inhoud

  • Verkoop in evolutie: gisteren, vandaag maar vooral ook morgen
  • Welke vaardigheden heb ik nodig om het te maken als verkoper van  beleggingen en levensverzekeringen en wat betekent dit voor mijn mindset?
  • Wie wil ik benaderen voor de verkoop van beleggingen en levensverzekeringen en hoe pak ik het aan? 
  • Hoe ziet het ideale gesprek rond beleggingen en levensverzekeringen eruit? Een kapstok om mee aan de slag te gaan
  • Onze kapstok stapsgewijs toepassen in een verkoopgesprek rond beleggingen en levensverzekeringen
  • Van productverkoop naar echte ’smartselling’ met aandacht voor de klant en zijn behoeften
  • Communicatie is dialoog
  • Wat als we ergens vastlopen? Stilstaan, reflectie en opnieuw doorgaan
  • Continu leerproces installeren om onze gesprekken rond beleggingen en levensverzekeringen te optimaliseren
  • Praktijksituaties in elke fase van het verkoopgesprek rond beleggingen en levensverzekeringen

Kmo-portefeuille

Deze opleiding kan betaald worden met de kmo-portefeuille. Hierdoor bespaar je 30% korting op de kostprijs. Klik hier voor meer info over het betalen met de kmo-portefeuilleOpgelet: bij het indienen van je aanvraag, moet je Edfin aanduiden (erkenningsnummer DV.O222353).

Belangrijke informatie

  • Edfin-opleiding in samenwerking met Sofuba
  • Onthaal vanaf 9u30
  • Er wordt een lunch voorzien

Opmerking

Deze opleiding gaat momenteel fysiek door. In het kader van de huidige Covid-19 maatregelen vragen we alle deelnemers aan deze opleiding een mondmasker te dragen. Dit zowel tijdens de opleiding als tijdens het gebruik van de publieke ruimtes van de locatie. Gelieve uw eigen mondmasker mee te brengen naar de opleiding. Op die manier dragen we allen ons steentje bij om de verspreiding van het virus in te dijken.

  • Benny De Cauwer

    Benny De Cauwer

    Benny De Cauwer is reeds meer dan 30 jaar actief in de financiële sector. Aanvankelijk gestart in de bancaire sector (toenmalig BAC) maakte hij na 5 jaar de overstap naar de verzekeringssector (DVV). Binnen DVV had hij diverse functies gaande van commerciële inspecteur tot senior executive manager. Een constante was echter de relatie met het intermediair. Zo was hij in zijn laatste functie verantwoordelijk voor opleiding, interne communicatie naar het net, gebruik software in kantoren, vertalingen producten naar verkoop in het net en het beheer van agentschappen (met daarbij de relatie naar het FSMA). Sinds 2000 is hij ook, zowel intern als extern, freelance trainer. In 2015 nam hij de beslissing om van dit laatste zijn voltijdse activiteit te maken en op vandaag geeft hij dan ook vanuit zijn eigen vennootschap (Building Bridges 2 Connect BVBA) training, coaching en consultancy.

Lesmateriaal is enkel beschikbaar voor deelnemers.

De Vesten

Kanaalweg 6/1
2430 Laakdal (Antwerpen)

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag waarop je geen antwoord vindt in onze veelgestelde vragen? Neem dan contact op.

Als er FSMA-punten gekoppeld zijn aan een opleiding, dan staan deze steeds vermeld in de opleidingskalender en bovenaan rechts op de detailpagina van een opleiding. Staan er geen punten? Dan zijn er geen punten gekoppeld aan de opleiding.

Vraag aan je opleidingsverantwoordelijke of het PC341 aangeduid geselecteerd is bij het paritair comité in de kantoorinstellingen van zijn profiel en of je functie aangeduid staat als medewerker op de pagina Mijn kantoor. Als beide voorwaarden voldaan zijn, zou je tegen het voordeeltarief moeten kunnen inschrijven voor opleidingen die in aanmerking komen voor medewerkers PC341. Zie je nog steeds de standaardprijs staan? Neem dan contact met ons op.

Zorg eerst en vooral dat je kantoor geregistreerd is en duid aan dat je lid bent van BZB-Fedafin. Was je kantoor al geregistreerd? Ga na of je lidmaatschap bij BZB-Fedafin correct aangeduid is in de kantoorinstellingen. Opgelet, deze pagina is enkel zichtbaar voor opleidingsverantwoordelijken. Zie je nog steeds de prijs zonder korting staan? Neem dan contact met ons op.

Toon alle vragen

Edfin is een initiatief van BZB-Fedafin

Edfin vzw - Einestraat 21, 9700 Oudenaarde - BE0672.757.653 - info@edfin.be