De psychologie van overtuigen

De psychologie van overtuigen

Hoe werkt ons brein als we overtuigd raken en wat is nodig om anderen te overtuigen?
€ 961,95 incl. btw
30% korting mogelijk met kmo-portefeuille
Inschrijvingen afgesloten op de gekozen datum
Een vraag over deze opleiding? Contacteer ons.

Sommige mensen geloof je gewoon. Zij krijgen alles gedaan en komen met alles weg. Ze krijgen iedereen warm voor hun ideeën, ze krijgen weken tijd en budget los en krijgen zelden de wind van voren. Hun ‘gun-factor’ is zo sterk en toch vertel jij inhoudelijk net hetzelfde. Waar zit het verschil? Hoe gaat overtuigen in zijn werk? Wat geeft ons invloed en overtuigingskracht? Wat is de kracht van echte overtuigers? 

Doelstelling

  • Je ontdekt de wetmatigheden van overtuigen aan de hand van de belangrijkste en laatste wetenschappelijke inzichten en enkele goede voorbeelden
  • Je ontdekt hoe invloed werkt, wat er in ons brein gebeurt en hoe cruciaal ontspanning is
  • Je leert wat je kunt bereiken met je stem en krijgt inzicht in de beste en meest effectieve methoden voor invloed en overtuigingskracht
  • Na de opleiding voel je je sterker tijdens de soms moeilijke verkoopgesprekken met klanten. 

Doelgroep

Alle zaakvoerders en commerciële medewerkers uit de brede financiële- en verzekeringssector die verkoopgesprekken voeren met klanten.

Lesinhoud

  • Hoe werken overtuigen en invloed?
  • Welke natuurlijke processen spelen een rol in onze hersenen?
  • Je krijgt een model van invloed aangereikt om je overtuigingskracht in verkoopgesprekken te verhogen
  • Welke is jouw persoonlijke overtuigingsstijl precies?
  • Hoe kan je vertrouwen winnen en uitstralen, noodzakelijk om succes te hebben?
  • Hoe kan je eigen stijl versterken?

Je komt het allemaal te weten dankzij theorie maar ook veel voorbeelden, filmpjes en tips.

Opmerking

Je krijgt het boek 'ijs verkopen aan eskimo's' van de lesgeefster Pacelle Van Goethem 

Kmo-portefeuille

Deze opleiding kan betaald worden met de kmo-portefeuille. Hierdoor bespaar je 40% korting op de kostprijs. Klik hier voor meer info over het betalen met de kmo-portefeuilleOpgelet: bij het indienen van je aanvraag, moet je IFBD aanduiden (erkenningsnummer DV.O105657).

  • Pacelle Van Goethem

    Pacelle Van Goethem

    Pacelle van Goethem is coach, onderzoeker en spreker op het gebied van overtuigen, stem en invloed. Zij is spraak-, taal-, en stempatholoog, specialiseerde zich verder bij “Psychologie en Massacommunicatie” en deed onderzoek aan de Radboud Universiteit en Het Medisch Academisch Centrum Groningen.

Auberge du Pêcheur

Pontstraat 41
9831 Sint-Martens-Latem (Oost-Vlaanderen)

Edfin is een initiatief van BZB-Fedafin

Edfin vzw - Einestraat 21, 9700 Oudenaarde - BE0672.757.653 - info@edfin.be