Hoe voer je een commercieel gesprek rond levensverzekeringen en beleggingen?

Hoe voer je een commercieel gesprek rond levensverzekeringen en beleggingen?

Tips en tricks uit de theorie over verkoopgesprekken en praktische toepassing in rollenspel
€ 121,00 incl. btw

Medewerker PC 341: € 0,00


30% korting mogelijk met kmo-portefeuille
Inschrijven is mogelijk tot 2 maart
Een vraag over deze opleiding? Contacteer ons.

Een commercieel gesprek voeren over levensverzekeringen en beleggingen is niet eenvoudig. In deze opleiding krijg je direct bruikbare tips om je verkoopgesprek tot een goed einde te brengen. Een aanrader voor tussenpersonen en medewerkers die al een eerste ervaring hebben in de verkoop.

Doelstelling

Na de opleiding heb je een "kapstok" waaraan je een commercieel gesprek kan hangen voor de verkoop van levensverzekeringen en beleggingen. Je krijgt inzicht in het verloop van een dergelijk gesprek en de gedragingen van een klant tijdens een verkoopgesprek. Je voelt je daardoor comfortabeler om de uitdaging aan te gaan. Met betere resultaten als gevolg!

Doelgroep

Tussenpersonen en medewerkers met reeds eerste ervaringen in de verkoop

Inhoud

  • Verkoop in evolutie: gisteren, vandaag maar vooral ook morgen
  • Welke vaardigheden heb ik nodig om het te maken als verkoper en wat betekent dit voor mijn mindset?
  • Wie wil ik benaderen en hoe pak ik het aan? 
  • Hoe ziet het ideale gesprek eruit? Een kapstok om mee aan de slag te gaan
  • Onze kapstok stapsgewijs toepassen in een verkoopgesprek
  • Van productverkoop naar echte ’smartselling’ met aandacht voor de klant en zijn behoeften
  • Communicatie is dialoog
  • Wat als we ergens vastlopen? Stilstaan, reflectie en opnieuw doorgaan
  • Continu leerproces installeren
  • Praktijksituaties in elke fase van het verkoopgesprek

Kmo-portefeuille

Deze opleiding kan betaald worden met de kmo-portefeuille. Hierdoor bespaar je 40% korting op de kostprijs. Klik hier voor meer info over het betalen met de kmo-portefeuilleOpgelet: bij het indienen van je aanvraag, moet je Edfin aanduiden (erkenningsnummer DV.O222353).

  • Benny De Cauwer

    Benny De Cauwer

    Benny De Cauwer is reeds meer dan 30 jaar actief in de financiële sector. Aanvankelijk gestart in de bancaire sector (toenmalig BAC) maakte hij na 5 jaar de overstap naar de verzekeringssector (DVV). Binnen DVV had hij diverse functies gaande van commerciële inspecteur tot senior executive manager. Een constante was echter de relatie met het intermediair. Zo was hij in zijn laatste functie verantwoordelijk voor opleiding, interne communicatie naar het net, gebruik software in kantoren, vertalingen producten naar verkoop in het net en het beheer van agentschappen (met daarbij de relatie naar het FSMA). Sinds 2000 is hij ook, zowel intern als extern, freelance trainer. In 2015 nam hij de beslissing om van dit laatste zijn voltijdse activiteit te maken en op vandaag geeft hij dan ook vanuit zijn eigen vennootschap (Building Bridges 2 Connect BVBA) training, coaching en consultancy.

Lesmateriaal is enkel beschikbaar voor deelnemers.

Congrescentrum Ter Elst

Kattenbroek 1
2650 Edegem (Antwerpen)

Edfin is een initiatief van BZB-Fedafin

Edfin vzw - Einestraat 21, 9700 Oudenaarde - BE0672.757.653 - info@edfin.be