- Webinar (Zoom)
- Hendrik Hellemans
- Categorie : Persoonlijke ontwikkeling
- Coaching planetmeer informatie over externe opleidingsverstrekkers
30% korting mogelijk met kmo-portefeuille
Lid van BZB-Fedafin:
€ 235,95
Nog geen lid? Sluit je nu aan en geniet van het voordeeltarief.
Lesinhoud
Verkopen begint bij een neen. Wat als de klant je voorstel 'te duur' vindt,of hij/zij wil er over nadenken, of het is niet het goede moment... . Hoe ga je deze bezwaren opbouwen naar een aankoop?
- Hoe kan je verkopen zonder opdringerig te zijn?
- 5 stappen in je verkoopgesprek om waarde op te bouwen bij de klant.
- Waarde koppelen aan klantbehoefte.
- Enkele handvaten en principes om te overtuigen.
- Hoe je prijs te vragen?
- Koopsignalen herkennen en dé koopvraag stellen.
Doelstelling
- Je leert om een krachtige commerciële mindset te ontwikkelen om sterk te overtuigen.
- Je ontdekt hoe je met een krachtige en bewezen aanpak meer omzet kan behalen.
- Je ontdekt hoe je controle over het verkoopgesprek behoud met de 5 stappen in het verkoopgesprek.
- Je krijgt een aantal handvaten mee waar je dadelijk mee aan de slag kan om weerstanden en bezwaren zoals 'te duur' te overwinnen.
- Je krijgt een duidelijker beeld van de behoefte van de klant.
- Je krijgt inzichten hoe je te profileren als expert zodat klanten vanzelf naar je toe komen.
Doelgroep
Deze interactieve online sales training richt zich naar commerciële medewerkers en freelancers die een product of service verkopen. Professionals die hun verkoopsvaardigheden willen verbeteren en hun klanten willen adviseren i.p.v. verkopen. We werken met een kleine groep zodat jouw vragen steeds aan bod kunnen komen.
Opmerking
Online sales training van 3 opeenvolgende wekelijkse sessies van 1h.
Hendrik Hellemans
Hendrik Hellemans is trainer en business coach bij Coachingplanet.be Hij kan zich beroepen op meer dan 25 jaar ervaring in het internationale zakenleven. Hij begeleidt managers en ondernemers in zakelijke groei zoals leidinggeven, sales vaardigheden en persoonlijke ontwikkeling. Hendrik is gastdocent aan het Antwerp Management School, sales trainer voor Unizo en starterscoach bij Stad Antwerpen. Als fervent langeafstandsloper loopt Hendrik ook wereldwijd marathons, waaronder de Ice Marathon in hartje Antarctica. Hendrik is auteur van het boek 'Het Strategisch Succesmodel' en geeft inspirerende lezingen over motivatie en het behalen van uitdagende doelen. Zijn sales training 'Close the Deal' is één van de meest inspirerende verkoopsopleiding van Vlaanderen.
Veelgestelde vragen
Als er FSMA-punten gekoppeld zijn aan een opleiding, dan staan deze steeds vermeld in de opleidingskalender en bovenaan rechts op de detailpagina van een opleiding. Staan er geen punten? Dan zijn er geen punten gekoppeld aan de opleiding.
Vraag aan je opleidingsverantwoordelijke of het PC341 aangeduid geselecteerd is bij het paritair comité in de kantoorinstellingen van zijn profiel en of je functie aangeduid staat als medewerker op de pagina Mijn kantoor. Als beide voorwaarden voldaan zijn, zou je tegen het voordeeltarief moeten kunnen inschrijven voor opleidingen die in aanmerking komen voor medewerkers PC341. Zie je nog steeds de standaardprijs staan? Neem dan contact met ons op.
Zorg eerst en vooral dat je kantoor geregistreerd is en duid aan dat je lid bent van BZB-Fedafin. Was je kantoor al geregistreerd? Ga na of je lidmaatschap bij BZB-Fedafin correct aangeduid is in de kantoorinstellingen. Opgelet, deze pagina is enkel zichtbaar voor opleidingsverantwoordelijken. Zie je nog steeds de prijs zonder korting staan? Neem dan contact met ons op.