Hoe voer je een commercieel gesprek rond beleggingen en levensverzekeringen?

Hoe voer je een commercieel gesprek rond beleggingen en levensverzekeringen?

Tips en tricks uit de theorie over verkoopgesprekken en praktische toepassing in rollenspel
€ 423,50 TVAC

30% de réduction possible grâce au Portefeuille PME

Membre de BZB-Fedafin:

€ 242,00

Pas encore membre de BZB-Fedafin ? Adhérez maintenant et bénéficiez du tarif réduit.

Employé CP341:

Gratuit

Inscriptions clôturées à la date sélectionnée

Une question sur cette formation ? Contactez-nous.

Een commercieel gesprek voeren over beleggingen en levensverzekeringen is niet eenvoudig. In deze opleiding krijg je direct bruikbare tips om je verkoopgesprek tot een goed einde te brengen. Een aanrader voor tussenpersonen en medewerkers die al een eerste ervaring hebben in de verkoop.

Doelstelling

Na de opleiding heb je een "kapstok" waaraan je een commercieel gesprek kan hangen voor de verkoop van beleggingen en levensverzekeringen. Je krijgt inzicht in het verloop van een dergelijk gesprek en de gedragingen van een klant tijdens een verkoopgesprek. Je voelt je daardoor comfortabeler om de uitdaging aan te gaan. Met betere resultaten als gevolg!

Doelgroep

  • Tussenpersonen en medewerkers bank
  • Tussenpersonen en medewerkers verzekeringen
  • Gratis voor medewerkers PC 341

Inhoud

  • Verkoop in evolutie: gisteren, vandaag maar vooral ook morgen
  • Welke vaardigheden heb ik nodig om het te maken als verkoper van  beleggingen en levensverzekeringen en wat betekent dit voor mijn mindset?
  • Wie wil ik benaderen voor de verkoop van beleggingen en levensverzekeringen en hoe pak ik het aan? 
  • Hoe ziet het ideale gesprek rond beleggingen en levensverzekeringen eruit? Een kapstok om mee aan de slag te gaan
  • Onze kapstok stapsgewijs toepassen in een verkoopgesprek rond beleggingen en levensverzekeringen
  • Van productverkoop naar echte ’smartselling’ met aandacht voor de klant en zijn behoeften
  • Communicatie is dialoog
  • Wat als we ergens vastlopen? Stilstaan, reflectie en opnieuw doorgaan
  • Continu leerproces installeren om onze gesprekken rond beleggingen en levensverzekeringen te optimaliseren
  • Praktijksituaties in elke fase van het verkoopgesprek rond beleggingen en levensverzekeringen

Kmo-portefeuille

Deze opleiding kan betaald worden met de kmo-portefeuille. Hierdoor bespaar je 30% korting op de kostprijs. Klik hier voor meer info over het betalen met de kmo-portefeuilleOpgelet: bij het indienen van je aanvraag, moet je Edfin aanduiden (erkenningsnummer DV.O222353).

Belangrijke informatie

  • Edfin-opleiding in samenwerking met Sofuba
  • Onthaal vanaf 9u30
  • Er wordt een lunch voorzien

Opmerking

Deze opleiding gaat momenteel fysiek door. In het kader van de huidige Covid-19 maatregelen vragen we alle deelnemers aan deze opleiding een mondmasker te dragen. Dit zowel tijdens de opleiding als tijdens het gebruik van de publieke ruimtes van de locatie. Gelieve uw eigen mondmasker mee te brengen naar de opleiding. Op die manier dragen we allen ons steentje bij om de verspreiding van het virus in te dijken.

  • Benny De Cauwer

    Benny De Cauwer

    Benny De Cauwer is reeds meer dan 30 jaar actief in de financiële sector. Aanvankelijk gestart in de bancaire sector (toenmalig BAC) maakte hij na 5 jaar de overstap naar de verzekeringssector (DVV). Binnen DVV had hij diverse functies gaande van commerciële inspecteur tot senior executive manager. Een constante was echter de relatie met het intermediair. Zo was hij in zijn laatste functie verantwoordelijk voor opleiding, interne communicatie naar het net, gebruik software in kantoren, vertalingen producten naar verkoop in het net en het beheer van agentschappen (met daarbij de relatie naar het FSMA). Sinds 2000 is hij ook, zowel intern als extern, freelance trainer. In 2015 nam hij de beslissing om van dit laatste zijn voltijdse activiteit te maken en op vandaag geeft hij dan ook vanuit zijn eigen vennootschap (Building Bridges 2 Connect BVBA) training, coaching en consultancy.

Le matériel pédagogique n'est disponible que pour les participants

Congrescentrum Ter Elst

Kattenbroek 1
2650 Edegem (Anvers)

Questions Fréquemment Posées

Vous avez une question à laquelle vous ne trouvez pas de réponse dans notre foire aux questions ? Alors, contactez-nous..

Si la formation donne droit à des points FSMA, ceux-ci sont toujours mentionnés dans le calendrier de formation et indiqués dans la partie supérieure droite de la page de détail d’une formation. Il n'y a pas de points mentionnés ? Dans ce cas, la formation ne donne pas droit à des points.

Demandez à votre responsable de formation si la CP341 indiquée a été sélectionnée auprès de la commission paritaire dans les paramètres du bureau sous son profil et si votre fonction est désignée comme collaborateur sur la page « Mon bureau ». Si les deux conditions sont remplies, vous devriez pouvoir vous inscrire au tarif préférentiel aux formations qui entrent en ligne de compte pour les collaborateurs CP 341. Vous voyez toujours le coût standard s’afficher ? Alors veuillez nous contacter.

Assurez-vous d'abord que votre bureau est bien enregistré et indiquez que vous êtes membre de BZB-Fedafin. Votre bureau était déjà enregistré ? Vérifiez si votre affiliation à BZB-Fedafin est correctement renseignée dans les paramètres du bureau. Attention, cette page est uniquement visible pour les responsables de formation. Vous voyez toujours le prix sans réduction ? Alors veuillez nous contacter.

Afficher toutes les questions

Edfin est une initiative de BZB-Fedafin

Edfin asbl - Einestraat 21, 9700 Oudenaarde - BE0672.757.653 - info@edfin.be